Главная

Маркетинг-кит

Как грамотно презентовать свой проект
 

Люди стремятся жить осознанно. Сегодня каждая покупка товаров и услуг нацелена делать современный мир ещё лучше. Поэтому в арсенале любого предпринимателя должен быть инструмент, который демонстрирует потенциальному клиенту, покупателю, партнёру, поставщику или представителю СМИ, почему стоит идти именно к нему. Такой комплект материалов о товарах, услугах, бизнес-решениях называется маркетинг-кит. Вы не просто продаёте ваши продукты, но также знакомите будущих клиентов с историей вашей компании, даёте исчерпывающую информацию о ней через запоминающуюся презентацию. Чтобы понять, зачем им нужен ваш продукт или услуга, вам следует сделать акцент не только на преимуществах, но и на выгодах.

 

Формат

 

Комплект инструментов создаётся для компании, услуги, мероприятия, личного бренда и т. д.

 

Он может выглядеть как:

 
  • почтовая/электронная рассылка в виде текстов, аудио- и видеоматериалов;
  • полиграфическая брошюра;
  • презентация в PowerPoint или PDF-файл;
  • небольшая презентация в виде вопросов и ответов с ценными для клиента сведениями;
  • страница на сайте о компании со ссылкой.
 
 

Для чего нужна презентация

 

Любой формат отвечает на вопросы и формирует отношение к вашей компании.

 

Яркая презентация нужна, чтобы:

 
  • вызвать доверие потенциальных клиентов;
  • сформировать положительный имидж вашей компании;
  • упростить коммуникацию с рынком;
  • стать мощным инструментом для презентации и продажи новых или дорогих продуктов.
 
 

Чаще всего маркетинг-кит нужен компании, у которой нет сайта, но есть необходимость максимально проинформировать о себе. Либо если компания — новичок на рынке без наработанной репутации, но ей нужно выделиться и занять определённую нишу. Все, кто занимается продажами, также могут через презентацию показать свои продукты или услуги в цифрах. И, наконец, маркетинг-кит просто жизненно необходим предпринимателям, которые продают новую, дорогую, эксклюзивную продукцию или сложные бизнес-решения. Всё это невозможно уместить в 2-3 страницах.

 

 
 

Этапы создания

 

Есть несколько важных шагов, которые следует пройти при разработке маркетинг-кит:

 
  • Определение цели. Здесь важно понять, для кого вы разрабатываете документ, в каких ситуациях он будет полезен, какие используете точки касания, к каким выводам придут потенциальные клиенты после знакомства с ним.
  • Понимание целевой аудитории. Изначально отталкивайтесь от объекта, для которого создаёте маркетинг-кит. Вы не просто сегментируете аудиторию по социально-демографическим характеристикам, но и вникаете в её сомнения и страхи, учитываете желания, интересы и ценности, оцениваете критерии выбора. Ваше предложение должно быть в первую очередь актуальным для неё.
  • Продумывание структуры. Здесь не бывает универсальных шаблонов — в любой компании имеется своя бизнес-специфика, особенности целевой аудитории и преимущества перед конкурентами.
  • Прототипирование. Вы можете схематически отобразить размещение блоков презентации на её страницах. Здесь работает принцип создания лендинга.
  • Копирайтинг. Он подключается после подготовки «скелета» маркетинг-кит. При составлении текста стоит учитывать особенности создания продающих текстов. Для этого необходимо глубоко знать бизнес-процессы компании.
  • Дизайн. Он выступает важной частью любой презентации. Детальная информация и красочная визуализация делает ваш маркетинг-кит ёмким и выгодным для потенциального клиента.
  • Тестирование семьёй, друзьями, знакомыми, коллегами. Его можно проводить после того, как презентация «отлежится». Документ лучше всего отправлять в печать после получения отзывов, советов и критических замечаний.
 
 

Элементы

 

Структура презентация и количество её элементов варьируются в зависимости от степени прогретости аудитории, специфики вашего бизнеса и других факторов. Но есть стандартные блоки, которые помогают правильно позиционировать компанию и выделить её среди конкурентов.

 

Продающий текст презентации

 

Текст всегда отвечает на вопрос: почему клиент должен сотрудничать именно с вами. Он будет эффективен, если вы детально продумаете его структуру.

 

Решение клиентской проблемы

 

Это один из самых важных элементов маркетинг-кит: вы указываете, какие именно клиентские задачи решаете. Здесь необходимо сделать акцент на особенностях вашего предложения, выгодность по сравнению с другими компаниями. И в итоге показать варианты решения.

 
 

Список товаров или услуг, их свойства и выгоды

 

Не стесняйтесь хвалить свой продукт: детально опишите свойства и выгоды ваших товаров и услуг. Для клиентов особенно важны преимущества и польза.

 

Вопрос доверия со стороны потенциальных клиентов

 

Краткая презентация вашей компании — это отличный способ стать гарантом своих услуг и доказать, почему именно вам стоит доверять. Можете продемонстрировать это в цифрах, добавить историю развития компании и её сотрудников, описать принципы работы. Клиент должен почувствовать некое родство с вами.

 
 

Опишите задачи, которые вы успешно решили: как это было, с какими особенностями проектов вы столкнулись. Этот блок показывает, как вы действуете в реальности и можно ли вам доверять.

 

Схема работы с вами

 

В этом блоке вы рассказываете клиенту, как именно вы с ним взаимодействуете. Очень важно обозначить дедлайны решения его задач.

 

Команда

 

Можете рассказать о своей команде: кто и чем занимается в компании, за что ответственен, чего добился.

 

Социальные доказательства

 

Сюда входят отзывы, сертификаты, награды, лицензии, публикации, законы, полномочия и т. д.

 

Акции и специальные условия

 

Клиенты любят, когда о них заботятся и удивляют. Поэтому будет нелишним придумать для них подарки, розыгрыши, акции или дополнительные бонусы.

 

Способы коммуникации

 

В этом блоке вы размещаете ваши контакты и ссылки на соцсети. Либо описываете, что конкретно нужно сделать для начала работы.

 

Призыв к действию

 

Здесь вы указываете, что именно должен сделать клиент после ознакомления с презентацией: прийти на консультацию или тренинг, заказать услугу, записаться на мастер-класс.

 
 

При продаже ваших продуктов вы демонстрируете ценности компании или вашего личного бренда. Они объединяют вас с целевой аудиторией и формируют её лояльность. Опишите, во что погружена ваша компания: благотворительность, организация интересных мероприятий, социальные проекты и т. д.

 
 

Маркетинг-кит — это материал, который люди сразу вспоминают и желают приобрести то, что в нём предложено. Считайте, что вы создали «продавца», который ежеминутно работает на вас и делает это максимально эффективно.

Все о развитии бизнеса с помощью онлайн-инструментов и опыте спикеров-предпринимателей

Узнать больше

Нажимая кнопку «Узнать больше», вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных, и соглашаетесь с пользовательским соглашением