Как выйти на рынок Индии и начать торговлю

Партнёрство России и Индии в сфере торговли укрепляется с каждым годом — растёт товарооборот и снижается конкуренция. Чтобы начать зарабатывать и не прогореть, нужно выбрать свою нишу. Что можно приобрести и продать, как выйти на рынок — рассказываем в статье. 

Чтобы начать торговлю, нужно найти нишу и подобрать поставщиков. Сделать это можно самостоятельно или через компании-посредники.

Товары из Индии — разнообразие вкуса, цвета, красок, ароматов и текстур. Индийский рынок огромный — каждый предприниматель найдёт необходимую категорию товаров. Можно начать бизнес в разных сферах: поставлять продукты питания, косметику, текстиль, товары для дома или начать торговлю в фармацевтической промышленности.

Чай. Индия — ведущая страна по выращиванию чая. В Россию можно импортировать как популярные виды чая, так и редкие. Виды индийского чая: Дарджилинг, Нилгири, Сикким — редкие и премиальные, а Ассам — популярный сорт.

Кофе Арабика. В Индии свой метод выращивания кофе. Растения соседствуют с кустами перца, апельсина, банана, ванили. Это придаёт ему фруктовые и пряные ноты. Зёрна с терпким вкусом и кислинкой — особенность именно индийского кофе.

Кокосовое масло. Применяют в косметологии и в приготовлении пищи.

Масло гхи. Разновидность топлёного масла, в котором отсутствует лактоза. Можно заменять сливочное масло, тем, у кого непереносимость.

Патока из сахарного тростника. Патока незаменима для людей с сахарным диабетом из-за низкого гликемического индекса

Сухая патока. Используют как добавку к корму крупного рогатого скота и птиц.

Рис Басмати. За вкус, текстуру и ореховый аромат носит название «король риса». Отличительная черта — содержит меньшее количество мышьяка, чем другие виды риса.

Хна. Индийская хна считается лучшей в мире. Используют для окрашивания волос и нанесения рисунков на тело — мехенди.

Натуральная косметика. Она состоит из растительных ингредиентов, добавлять химию дороже, чем использовать натуральное сырьё.
Парфюмерия и средства для макияжа, наоборот, не отличаются качеством.

Зубные пасты. Бывают с древесным углём или красным перцем. Они отбеливают зубы и улучшают микроциркуляцию дёсен. В России стоимость таких паст в 3-4 раза выше, чем в Индии.

Бижутерия. Выбор бижутерии разнообразен — от минималистичных до массивных украшений с камнями. Чёрный и розовый жемчуг в Индии стоит в несколько раз дешевле, чем в России. Попадаются подделки — нужно уметь отличить от оригинала. Например, с помощью зеркала — натуральный оставляет на нём белый след из перламутра.

Текстиль. В Индии шьют традиционную и современную одежду. Среди популярных видов текстиля — шёлк, кашемир, хлопок. Одежда там стоит в 2-4 раза дешевле, чем в России. 

Поющие чаши. Применяют при медитации. Специальный сплав металла позволяет издавать такие звуки, какие не могут другие музыкальные инструменты.

Посуда, керамика. Посуду изготавливают из меди, латуни и бронзы, дерева и нержавеющей стали. Керамические изделия готовят из голубой глины. Они долговечны и не трескаются со временем.

Ковры. В Индии ковры ткут из шёлка, кашемира и хлопка. Сами продавцы дают на них гарантию в два века. Цены в России на оригинальные ковры начинаются от 100 000 рублей.

Благовония. К благовониям относятся: палочки, конусы, бамбуковые щепки и другие. У каждого вида своя цель и аромат. Например, используют во время массажа, йоги, медитации и психологических тренингах.

Медикаменты и лекарственное сырье. Индия занимает третье место в мире по объёму производства лекарств и является ведущим производителем вакцин. На рынке более 60 000 наименований дженериков. Также в Россию поставляют лекарственные субстанции.

- Шкуры редких животных
- Оперение редких птиц
- Живые и экзотические растения
- Большие морские раковины
- Холодное оружие
- Старинные монеты и антиквариат старше 100 лет
- Изделия из кожи рептилий 
- Национальную валюту

Выход на индийский рынок, как и любое новое предприятие, требует подготовки и сбора информации. Необходимо знать все «подводные камни», чтобы не потерять деньги и товар. 

Мы провели вебинар «Разворот на восток: как выйти на рынки Китая и Индии», в котором разобрали всю дорожную карту — от выбора товара до импорта из страны. Ответили на важные вопросы: где искать поставщиков, как подготовиться к закупке, какие необходимы документы, как общаться с поставщиками и избежать проблем с таможней. 

Для работы с Индией понадобится счёт для ВЭД. Например, в Открытии можно открыть счёт для бизнеса за рубежом — через него доступны международные расчёты, валютный контроль, упрощенный процесс конвертации и дополнительные сервисы. Для открытия счёта заполните анкету ниже — займет меньше минуты. 

Индийцы чтят традиции, и необходимо чётко следовать правилам — чтобы не обидеть собеседника и договориться о сделке. Подготовили для вас материал, который поможет не совершать ошибок и провести успешные переговоры.