Наладить поставки напрямую с китайской фабрики сложно, но оно того стоит, чтобы вывести на рынок уникальный, сделанный только для вас продукт по разумной цене. В этом материале собрали основные моменты, которые понадобятся для старта.
Сегодня необязательно посещать оптовые рынки, ярмарки и выставки в Китае, чтобы найти партнёра. Основные оптовые площадки в сети: B2B версия AliExpress — Alibaba, Made-in-China, Global Sources, Taobao, DHgate. Список далеко не исчерпывающий: китайский рынок огромен. Также вам лучше пользоваться англоязычными версиями сайтов, потому что на русский названия товаров переводится автоматически и часто некорректно.
Перед покупкой напишите продавцу и уточните, какую предоплату необходимо внести и актуальную цену на товар. Часто на витрине указана устаревшая информация. Если продавец требует 100% предоплату, то лучше поискать другого поставщика.
Агрегаторы выступают в качестве гаранта сделки: оплата поставщику поступает на его счёт только после получения товара покупателем. Это не гарантирует, что продавец не мошенник, но снижает риск финансовой потери.
- Assessed Supplier (проверенный поставщик) — представители маркетплейса проверили все документы, посещали офис и производство. Товары в таких магазинах дороже, зато продавцам можно доверять.
- Gold Supplier (золотой поставщик) — продавца проверили по китайским госреестрам и подтвердили у него наличие офиса. Статус платный: $1400.
- Verified Supplier (подтверждённый поставщик) — у компании всё в порядке с документами, но подробного аудита не было. Этим придётся заняться вам.
Снизить риск нарваться на мошенников поможет изучение сайта поставщика: нужно проверить дату регистрации домена и адрес производства.
Если домен фабрики-поставщика зарегистрирован недавно — это подозрительно. А адрес производства нам нужен за тем, чтобы проверить его через спутниковые снимки и удостовериться, что по адресу находится фабрика.
Расположение кластеров китайской промышленности, основных портов и погранпереходов (открывайте изображение полностью и сохраняйте себе).
Кроме того, важно проверить, что фабрика производителя находится в той провинции Китая, в которой расположен соответствующий кластер промышленности. Для этого достаточно оценить совпадение специальности производства и кластера, в котором находится это производство. Если специфика не совпадает, то стоит насторожиться. Но, возможно, вы просто общаетесь с ритейлером и вам стоит уточнить этот момент.
Дополнительно внимательно изучите отзывы на сайтах агрегаторов и в сети. Существуют специализирующиеся форумы (например, этот), да и сами обманутые покупатели нередко сообщают о мошенниках в соцсетях: поищите название компании в Google и Facebook (Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией и запрещена в России).
Не смотря на статусы продавцов, о которых мы писали выше, лучше запросить у поставщика следующие документы:
- бизнес-лицензию;
- свидетельство о постановке на учёт;
- экспортную лицензию;
- подтверждение полномочий директора (выписка из государственного торгового реестра КНР, копия паспорта руководителя и реестр директоров и/или иных лиц, имеющих право действовать от имени компании);
- сертификат качества продукции;
- ICP-лицензию.
Все эти документы будут на китайском языке, поэтому стоит воспользоваться услугами профессионального юриста со знанием китайского или профессиональных переводчиков. Постарайтесь избегать машинный перевод, ведь он может сильно исказить смысл.
Впрочем, перед тем, как тратиться на услуги специалистов, можно самостоятельно проверить компанию на Qixin. Сайт выглядит как поисковик на китайском. Вам достаточно вбить название компании, и вы узнаете, как давно была зарегистрирована компания, какие у неё уставной капитал и штат, и где она зарегистрирована официально.
ICP-лицензия обычно размещается внизу сайта фабрики. Мошенники часто для убедительности вставляют данные чужой лицензии. Проверить принадлежность лицензии выбранного поставщика можно на сайте министерства промышленности и информационных технологий КНР, где по номеру лицензии вы получите реальную выписку с данными о том, кому она в действительности принадлежит.
Итак, если у поставщика всё в порядке с документами, аванс составляет не более 40% от общей суммы, а отзывы внушают доверие, то можно переходить к подписанию договора.
Если у вас есть возможность, договоритесь с производителем по почте или по телефону о личной встрече у них в офисе/на производстве, и получите возможность самолично посетить фабрику, проверить производство, и убедиться в заявленном качестве продукции. Китайские предприниматели с удовольствием приглашают покупателей в свои выставочные залы и на производства, а такие встречи являются обычной частью бизнес-процессов.
Теперь можно заключать договор и переходить к самой сделке. Не забудьте перед подписанием документов убедиться, что вы оговорили все нюансы и внесли их в договор.
Важно помнить, что не смотря на свою торговую мировую активность, не все китайские поставщики и производители знают английский, обладают экспортной лицензией или вообще будут готовы заниматься логистикой внутри Китая.
Для решения этих проблем стоит заранее найти квалифицированного переводчика со знанием китайского языка, и подобрать логистические компании с опытом экспорта из Китая в Россию или другие страны. Сделать это можно на специальных сайтах-агрегаторах, например, тут.
Также вам понадобится расчётный счёт в юанях для юридических лиц, и с этим вам поможем мы.
А как наладить поставки из Китая — рассказываем в этой статье.
Ценности и принципы компании
Рассказываем, как система ценностей компании поможет развитию бизнеса, и как её разработать. Вместе с Ильей Балахниным опытом внедрения системы ценностей делится Надежда Касатикова, основатель и управляющий директор группы компаний Express Nails.
Рассказываем, как система ценностей компании поможет развитию бизнеса, и как её разработать. Вместе с Ильей Балахниным опытом внедрения системы ценностей делится Надежда Касатикова, основатель и управляющий директор группы компаний Express Nails.
