Как предпринимателю продавать товары через маркетплейсы

Эта статья создана специально для сообщества Академии бизнеса. Вступайте, чтобы общаться и делиться опытом с другими предпринимателями. 

В январе 2021 года локальный рынок e-commerce составил 211 816 млн рублей, общий рост продаж по сравнению с предыдущим годом составил 49%. Рынок маркетплейсов стремительно растет, люди всё чаще покупают онлайн, а значит, предприниматели может применить этот интерес на пользу для своего бизнеса. В этой статье разбираемся, как предпринимателю продавать через маркетплейсы.

Любой маркетплейс является уже готовой витриной: у них есть своя лояльная аудитория и удобный поиск по каталогам. Многие площадки помогают продвигать товары и берут на себя всю работу по оплате и доставке: предпринимателю не надо заботиться о мелких хлопотах, только зарегистрироваться на площадке и зарабатывать.

Маркетплейсы можно использовать и как единственный канал продаж. Некоторые бренды работают только через интернет-площадки и не задействуют другие инструменты продвижения. Каждый выбирает ту стратегию, которая удобнее для него.

Сейчас в России работают несколько крупнейших маркетплейсов: AliExpress, Ozon, Яндекс.Маркет, Wildberries, Lamoda, СДЭК.Маркет. Каждый из них предлагает свои условия сотрудничества: кто-то просит отгружать товары на их склад, а кто-то может взять штраф за долгую доставку. Как же выбрать свою площадку для продажи товаров?

Вот самая удобная схема: 

1. Посмотрите, есть ли у маркетплейса узкая специализация. Например, Lamoda специализируется на одежде и обуви, а на Ozon можно купить практически всё. 
2. Познакомьтесь с необходимыми документами для сотрудничества.
3. Изучите все условия: комиссия маркетплейса, стоимость доставки, условия по взаиморасчётам, штрафы.
4. Определите, какая аналитика от маркетплейса вам нужна.

Мы изучили для вас условия сотрудничества с крупнейшими маркетплейсами и собрали их в удобный список, чтобы вам было проще принять решение.

• Комиссия от 4% до 15%, зависит от категории товара. Есть специальный калькулятор, где можно рассчитать точную комиссию.
• Можно доставлять товары со склада маркетплейса или со своего склада.
• Стоимость размещения рассчитывается по формуле:

Размещение за отчётный период по категории = Среднесуточный объём товаров на складе по категории (л) × Количество календарных дней в отчётном периоде (дн) × Тариф размещения по категории (рублей/л/дн).

• Взимается плата за доставку и возврат товара.
• Если товар в среднем оборачивается более чем за 60 дней, то за размещение берётся плата от 0,1 рубля за литр в день.

Дополнительные условия:

• Необходим электронный документооборот.
• Для загрузки некоторых товаров нужны сертификаты, подтверждающие ваше право на продажу товаров бренда.
• Модерация на сайте занимает 3 рабочих дня.
• Ozon перечисляет финансы на счёт компании два раза в месяц.

• Комиссия за продажу составит от 2% до 9%, зависит от категории товара. При этом для любых заказов, которые привлечёт сам продавец, комиссия станет символической — 1 рубль.
• Можно хранить товары на своём складе, на складе маркетплейса или и там, и там.
• Обработка заказа стоит от 15 до 350 рублей, зависит от размера товара.
• Маркетплейс берёт 1% за приём и перечисление финансов.
• Доставка заказа курьером стоит 125 рублей.

Дополнительные условия:

• Яндекс.Маркет перечисляет средства на следующий день после покупки.
• Можно использовать инструменты аналитики.

• Комиссия составляет от 1% до 19%, зависит от категории товара.
• В случае невыполнения условий маркетплейс может увеличить комиссию на 10%.
• Маркетплейс берёт плату за хранение товара.

Дополнительные условия:

• Wildberries выплачивает деньги каждую неделю.
• Постоянный контроль ситуации online. Нет необходимости посещать офис.
• Маркетплейс предлагает инструменты для аналитики продаж и движения товаров.
• Wildberries не устанавливает минимальные требования для продавцов, можно продавать хоть один товар на их площадке.

• Комиссия платформы составляет от 5% до 8% в зависимости от категории и взимается только после завершения заказа.
• Прибыль можно посчитать на специальном калькуляторе.
• Комиссия 0% для первых 100 проданных товаров.
• Стоимость доставки: от 69 до 399 рублей.

Дополнительные условия:

• 0% — комиссия, если потребитель оплачивает заказ в магазине на условиях самовывоза.
• Комиссия платёжной системы составляет до 4%.
• Первые 3 месяца плата за заказы, переданные в доставку, не берётся, затем стоимость составит 25 рублей.

• Комиссия от 35% до 70%, рассчитывается индивидуально под каждого клиента. Хранение товара, упаковка, приём, отгрузка и доставка уже включены в эту стоимость.

Дополнительные условия:

• Маркетплейс специализируется на одежде и обуви.
• У вас должно быть минимум 50 различных товаров.
• Для сотрудничества необходим электронный документооборот.
• Этикетки на товарах должны быть оформлены в соответствии с законодательством, также необходим сертификат качества.
• Маркетплейс выдвигает дополнительные требования к публикуемому контенту.

Маркетплейсы предлагают разные условия, но каждый из них является готовой витриной для различных интернет-магазинов. Вы можете зарегистрироваться на одной из площадок и продвигать там товары, а заботы о доставке и хранении доверить маркетплейсу.