Когда рекламный бюджет ограничен, атмосфера накаляется. Не хочется допускать ошибок, терять все деньги и не найти клиентов. Что в этом случае делать? Необходимо правильно выбрать рекламный канал и выстроить с ним работу. Но ещё важно не допускать ошибок. В этой статье разберём типичные ошибки, которые допускают при работе с небольшим рекламным бюджетом.
Новички очень часто пытаются охватить как можно больше поисковых запросов и доступных видов таргетинга. Но если у вас ограниченный бюджет, то сделать это просто невозможно.
Также вы можете использовать запросы, которые включают бренд вашей компании. Стоимость кликов обычно ниже, чем запросы без названия компании, а качество трафика высокое, ведь вас ищут целенаправленно.
Как же быть? Лучше выбирать максимально горячие запросы, связанные с вашей темой. Обычно такие запросы содержат продающие добавки «купить», «заказать» или указание улицы или города, в котором находится компания, например, «магазин керамической плитки дуки 47» («дуки 47» — это улица, на которой находится магазин).
А как быть с таргетингом? В этом случае вам стоит сузить целевую аудиторию. Не стоит пытаться охватить всех людей, которые хоть как-то интересовались вашим продуктом. Лучше взять несколько сегментов и запустить рекламу на них. А когда вы увидите, что это даёт результат, можно расширять аудиторию.
Этапы онлайн привлечения клиентов
Как заинтересовать, привлечь, не потерять потенциальных клиентов и превратить их в реальных покупателей.
Как заинтересовать, привлечь, не потерять потенциальных клиентов и превратить их в реальных покупателей.
Однако это правило работает не во всех сферах. Если у пользователя нет времени изучать все предложения, например, ему необходимо вызвать эвакуатор, то первые позиции будут более выигрышными.
Вторая самая распространённая ошибка — стремление войти в топ в выдаче. Но на деле, вы можете получать столько же заявок с четвёртой-пятой позиции, а стоимость их будет сильно ниже.
Как же быть в этом случае? Выбирайте самые маржинальные категории и запускайте рекламу на них. Когда будет возможность увеличить рекламный бюджет, добавляйте другие товары.
Если вы предоставляете десяток различных услуг или продаёт сотни товаров, а у вас маленький рекламный бюджет, то продвигать сразу всё будет просто неразумно. На каждый продукт сумма будет крошечной. И разве вы сможете привлечь хоть кого-то?
Чтобы клиент принял решение заказать продукт у вас или обратиться к конкурентам, ему нужно время. И это важно учитывать в вашей рекламной кампании. Ведь вы должны присутствовать в информационном поле вашего клиента всё это время. Если цикл принятия решения занимает шесть недель, то нужно все эти шесть недель знакомить его с продуктом, работать с возможными возражениями, показывать рекламу и подталкивать его к заявке.
Но иногда бюджета хватает только на несколько касаний. И нужно учитывать, что лучше сузить аудиторию, но конвертировать их в клиентов, чем просто потратить рекламный бюджет без привлечения покупателей.
Если раньше автостратегии казались бесполезными, то сейчас можно точно сказать, что они дают лучший результат, чем ручное назначение ставок. Алгоритм работы с ними несложный: изначально запускаем рекламные кампании на ручной стратегии, снимаем первую статистику и как только накапливаем достаточное количество конверсий для перехода на автоматику, настраиваем автостратегию.