Клиент покупает не товар или услугу, клиент покупают ценность, которая за ними стоит. Предприниматель, который учитывает это, создает успешный продукт, востребованный рынком.
- Кто ваш покупатель и нужному ли человеку адресован ваш продукт?
- Какую проблему клиента вы решаете, готов ли он за это платить?
- В чем ваше преимущества в глазах клиента (и идеальный вариант — словами клиента)?
- Как сконструировать и сформулировать ценностное предложение под каждый клиентский сегмент
- Успешные примеры влияния изменения ценностного предложения.