Привлекая партнёра в свой бизнес, вы рассчитываете на долгосрочное и эффективное сотрудничество. Но порой партнёрство заканчивается полным разрывом всех отношений, даже при ведении бизнеса с близкими людьми. О том, как правильно выстраивать отношения с партнёрами, рассказывает Open Academy.
Цель любого партнёрства в бизнесе — улучшение финансовых результатов. То есть совместные достижения должны превосходить совокупность результатов каждого из партнёров по отдельности. Это значит, что их возможности и навыки должны отличаться и дополнять друг друга.
Вряд ли вам нужен партнёр, который не принесёт с собой ничего нового в ваш бизнес. Если вкладом являются только деньги, то лучше поискать инвестора и поделиться с ним прибылью в оговоренных размерах.
Кроме того, можно выделить ряд таких частых ошибок в партнёрстве:
- Неготовность к партнёрству. Важно понимать, что единоличное управление бизнесом станет невозможным и нужно учитывать мнение другого человека.
- Отсутствие понятных ожиданий.
- Игнорирование первоначальных договорённостей. Любые соглашения должны быть закреплены письменно, иначе их просто не существует.
Каким бы надёжным не казался партнёр, является ли он другом, братом или супругом — всегда думайте о том, что произойдет в случае возникновения конфликтной ситуации. Заранее предусмотрите решения любых сложных ситуаций.
Соглашение нужно составлять в письменном виде. Устные договорённости легко забываются.
Основные моменты, которые нужно прописать в соглашении:
- Контроль бизнеса. Изначально определите, кто и за что отвечает, кто принимает итоговые решения, как разрешаются спорные вопросы, кто какими полномочиями наделён.
- Управление совместной собственностью. В процессе партнёрства образуется совместная собственность — имущество и финансовые средства. Необходимо согласовать, как будут делиться результаты совместной деятельности.
- Оценка нематериальных вкладов. Помимо имущественных активов партнёры могут принести с собой технологии, авторские права, связи и иные трудно оцениваемые вложения. Важно изначально обсудить, как вы оцениваете такой тип вкладов.
- Разрешение конфликтов. Даже у самых близких людей могут возникать разногласия. Необходимо заранее согласовать процедуру решения споров и поиска компромиссов.
- Выход из партнёрства. Внезапный уход партнёра может обернуться крахом бизнеса. Потому заранее обговорите условия прекращения партнёрства, обязанности и ответственность каждой из сторон, порядок обращения с материальным и нематериальным имуществом.
В соглашении вы можете оговорить любые важные для вас моменты. Законом не предусмотрены правила оформления такого документа. Например, оно может выглядеть так.
Однако учтите, что само по себе такое соглашение не имеет юридической силы. Это скорее напоминание партнёрам об изначальных договорённостях и норма делового этикета. Любые вопросы, предполагающие юридические последствия, дополнительно оформляйте официальными документами.
Наличие чётких правил совместной деятельности и их обязательное соблюдение —залог успешного партнёрства. Вы можете быть лучшими друзьями или близкими родственниками, но не на работе. Чем детальнее партнёры обсудят условия сотрудничества изначально, тем ниже вероятность возникновения нерешаемых разногласий и утраты взаимной лояльности.
